在工业自动化领域，自动化产品通过分销商进行销售是产品流通的重要形式，且该模式已较为成熟，分销商以其所拥有的广泛的分销网络系统和相应的技术上的支持成为工业自动化产品产业链中不可或缺的环节。在我国的工业自动化产品分销市场，行业内主要有企业包括众业达、海得控制、上海会通以及国际综合服务商巨头索能达、蓝格赛、菱电商事等在中国的子公司。

　　众业达是一家专门干工业电气产品分销的上市公司，主营业务为通过自有的销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售。

　　海得控制是一家智能制造领域，以工业自动化控制技术、工业信息化技术及其融合技术为主要特征的软硬件产品、系统集成与解决方案的研发、生产与销售的上市公司。

　　上海会通分销的工业自动化产品最重要的包含执行类伺服系统、检测类传感器、机械类减速机、控制类 PLC 等产品。

　　索能达是全球最大的专业电气产品综合服务商，2000 年索能达进入中国市场，主要是做电气产品、自动化解决方案和配套服务的 B2B 分销业务。

　　蓝格赛为全球第二大专业工业自动化产品综合服务商，2000 年进驻中国市场，其业务遍布全球 25 个国家，拥有 2,200 多个销售网点。

　　我国工业自动化行业属于高端制造产业的范畴，是国家产业政策重点支持和鼓励的行业，近年来多个政府部门先后出台政策或指导意见。为推动人机一体化智能系统转型，现阶段国家出台的诸多规范性法律、法规和政策，为行业的发展提供了有力的政策支持和良好的政策环境。

　　工业自动化分销行业作为工业自动化中的重要环节以及现代生产服务业的代表，在推动工业自动化快速发展方面具有无法替代的作用，其行业规模将随工业自动化规模的扩张而扩张。

　　近年来，我国人口老龄化加速，适龄的劳动人口不断下降，劳动工人的增加速度已经不能够满足国内制造业规模的扩张需求，“用工难”的问题困扰着慢慢的变多的制造业企业；同时，我国劳动用工成本逐年上升，制造业城镇单位就业人员平均薪资每年持续增加，当前我国人口红利持续减弱，制造业面临巨大的产业升级压力，迫使部分制造业公司开始采用自动化程度更高的生产设备，以抵御人力成本不断上涨带来的不利影响，这将增加对工业自动化控制产品的需求。

　　在我国科学技术水平突飞猛进的背景下，5G 通信、物联网、云计算、大数据、人工智能等新兴技术不断成熟，部分领域已实现从科学概念、基础科学等领域逐渐到商业化实施的快速转变，并已与相关产业逐步走向深层次地融合。随着新技术在工业自动化领域应用的不断深入，使得生产制造在柔性化、智能化、高度集成化、缩短产品研制周期、降低资源能源消耗、降低经营成本、提高生产效率等方面的优势不断放大。新技术在智能制造业的不断运用，将拉动对自动化产品的需求增长。

　　由于中国工业自动化技术自主研发起步较晚，技术和经验积累相对较少，与国际有名的公司相比，中国工业自动化厂商规模普遍偏小，技术力量薄弱，在高端自动化产品领域还难以与国际知名厂商相竞争，同时国内厂商为下游客户提供全过程的研发、设计、制造及服务的能力也有待提升。因此，中国工业自动化行业要想取得长足发展并达到国际领先水平，仍需不断加大自主研发投入并持续创新。

　　工业自动化行业属于典型的技术密集型行业，对从业人员的行业经验和技术水平具有较高要求。在核心设计和整机制造领域，掌握核心技术的研发技术人员及具备丰富经验积累的装配人员较为缺乏；在系统集成领域，缺乏具备跨学科能力的专业人才；现场调试、维护操作与运行管理等应用型人才的培养力度依然有所欠缺。虽然近年来国家对工业自动化行业给予鼓励和支持，但由于行业起步较晚，使得我国在该领域的人才积累、经验积累与欧美、日本等发达地区和国家存在一定差距。行业内人才相对匮乏，特别是具有行业经验和技术能力的高层次复合型人才的匮乏，在某些特定的程度上制约了行业的快速发展。

　　上游工业自动化产品制造商对于分销商的筛选标准严格，分销商需要具备较强的市场开拓能力、丰富的客户资源、较强的技术上的支持能力及一定的信誉与财务能力。因此，被筛选出来的工业自动化产品分销商数量相对较少，且合作伙伴关系相对来说比较稳定。获得原厂授权的分销商能够以具有优势的价格采购产品，并且拥有稳定的供货渠道，是工业自动化分销商的核心竞争力。此外，日系原厂在国内的代理分销商较少，一般拥有丰富的销售经营渠道和行业经验以及具备较强的技术上的支持能力的分销服务商才可以获得日系原厂的授权，成为其稳定的合作伙伴，后来者打破原厂授权壁垒的难度较高。

　　对于传统工业自动化分销商而言，产品推广和销售是其提供的主要服务，对于人员的要求主要是沟通能力、协调能力、服务意识等一般商务技能，以及一定行业技术知识。然而，随着行业技术日趋复杂，上下游厂商对于工业自动化分销商技术上的支持能力的要求慢慢的升高，有关技术人才需要具备自动化行业的相关知识以及专业方面技术能力。同时，技术人才需要一定的行业实战经验，从而能帮助下游厂商及时解决自动化产品应用中遇到的技术问题。后来者同时培养具备商务技能和专业方面技术能力的人才团队的难度较大。

　　随着工业自动化产品技术更新迭代速度不断加快且技术日趋复杂，下游制造商对于分销商的要求已不仅限于传统的产品分销服务，而是希望分销商在产业链中扮演更多的角色。由于分销商能够广泛接触到下游客户，对市场有较深的理解，因此下游客户希望分销商可提供应用产品选型、集成方案和售后技术上的支持服务，从而缩短下游制造商的产品研制周期并及时解决产品研究开发过程中的各类技术问题。因此，下游厂商对分销商技术上的支持能力的要求慢慢的升高，而工业自动化产品分销商的技术能力离不开长期的技术积累，后来者将面临较大的技术壁垒。

　　客户的质量及合作稳定程度是影响企业收入水平的决定性因素。由于工业自动化产品分销商不仅单一销售产品同时还进行技术上的支持服务，合作周期越长，客户粘性越强，从而对后来者形成较高的客户资源壁垒。客户资源需要长时间的积累，对分销商的长期竞争力提出了更加高的要求。下游装备制造业，尤其是部分集中度较高的高端智能制造领域，对供应商的要求更高，往往需要经过考核。一般而言，只有经过长期合作，并且保证稳定供货、高水平技术、较高服务质量的分销商才能通过客户验证，进入其合格供应商名单。

　　《2024-2030年工业自动化分销行业细分市场分析及投资前景预测报告》涵盖行业全球及中国发展概况、供需数据、市场规模，产业政策/规划、有关技术、竞争格局、上游原料情况、下游主要使用在市场需求规模及前景、区域结构、市场集中度、重点企业/玩家，企业占有率、行业特征、驱动因素、未来市场发展的潜力预测，投资策略、主要壁垒构成、相关风险等内容。同时北京普华有策信息咨询有限公司还提供市场专项调研项目、产业研究报告、产业链咨询、项目可行性研究报告、专精特新小巨人认证、市场占有率报告、十五五规划、项目后评价报告、BP商业计划书、产业图谱、产业规划、蓝白皮书、国家级制造业单项冠军企业认证、IPO募投可研、IPO工作底稿咨询等服务。

　　第十二章PHPOLICY对2024-2030年中国工业自动化分销行业发展预测分析